Бренд перерастает в финансовую цель или личную гордыню. Когда любовь к бренду, сделать его лучшим, переросла в любовь показать себя: «Насколько я крут как владелец бренда. Какие у меня крутые объемы продаж и крутая доля рынка».
Планы по развитию качественной дистрибуции перерастают в планы продаж, которые ломают партнеров и сотрудников. Никто не верит в планы продаж, люди живут последним месяцем в компании, чемоданы собраны. Дистрибьюторы в поиске других пакетов товара, поиска других поставщиков, или готовятся к запуску собственного бренда. Никто не чувствует себя в безопасности. Заработок на бренде рухнул.
Планы по развитию ценности бренда перерастают в ценовой слив по территориям и каналам сбыта. Вся система продаж сводиться к одному, возьми объем продаж на свой склад и получи за это ретробонус. Последняя точка, что дистрибьюторы не берут товар, поскольку склады переполнены не только своих и клиентов, но даже оптовиков (сливщиков).
Стабильность кадрового состава, горящим развитием бренда, сменяется на непрерывный процесс поиска персонала. Уходят ключевые сотрудники.
Что делать?
Убрать гордыню, которая становится разрушителем бизнеса. Вспомнить зачем я создал бренд: показать себя или обогатить жизнь клиентов ценностным предложением. Все несчастье в нашей жизни приходит от заботы о себе, все благо от заботы о других.
Позаботиться о ключевых сотрудниках и ключевых партнеров, о тех с кем начинали бизнес. Бренд – это вклад энергии других людей. Обесценивание вклада других людей в развитие бренда приводит к обесцениванию самого бренда, это кармическая корреляция.
Позаботиться о заработке сотрудников и партнеров. Если уж выставил планы продаж, то направить энергию на то, чтобы они заработали на планах продаж. Отказаться от системы продаж на склад дистрибьютору, свой фокус сместить на «вторичку» помочь дистрибьютору выполнить планы продаж розничным клиентам, не перегружая их склады излишними товарными запасами.
Придерживаться идеологии найма сотрудников, чтобы брать их на работу со сроком минимум на 5 лет, беря на себя линую ответственность, что помогу им постоянно зарабатывать в компании и постоянно становиться лучшей версией себя.
Консалтинговый проект "Прибыльный менеджмент" за 10 недель дает возможность оценить портфель компании, провести очень важную аналитику бизнеса, заметить слепые зоны потентациала роста или угрозу. Получить обновленную программу Отзывы: Алмаз, собственник дистрибуторской компании, товары FMCG, 8 фокусных команд. "Так как часто мы бежим за оборотами, а не за прибылью и это беда всех предпринимателей. Уже после двух встреч, я понял, что нужно отказываться как минимум от 5 ти контрактов из 15 ти. А что будет дальше? Очень интересно.
Comments