Вопрос: Если в компании не хватает оборотных средств, можно ли увеличить кол.во поставщиков и взять кредиты (товары на рассрочку ) от поставщик. Какие будут результаты от этого? Какие более эффективные способы увеличение оборотных средств в такие моменты?
Ответ: Я бы посмотрел в сторону системы работы с дебиторской задолженностью. Сколько дней оборот товара в торговых точках? Сколько дней оборачиваемость в компании? И из этого принимать решение. Если на теперешнюю систему работы с дебиторской задолженностью навешать новые обязательства, это еще более высокие риски вымывания средств и кассовый разрыв. Более эффективно сначала выстроить систему, а потом масштабировать, добирая в портфель.
Основные инвестици в компании уходят в дебиторку и товарные запасы и в большей части это денежные средства, которые застряли в неликвидных позициях на складе. Из-за нехватки оборотных средств, в компании проваливаются оплаты поставщикам и как правило потом проваливаются ликвилные запасы и на этом теряется упущенная прибыль от продаж.
Поход дистрибьютора к другим поставщикам за деньгами, вообще не решает задачу, так как дистрибьютор идете "брать", а не "давать". Дистрибьютор хочет от поставщика и маржу и деньги. Давайте станем на место поставщика, к нему приходят и говорят: "дай денег и дай маржу". Кому нужен такой "бедный" дистрибьютор. В чем ценность такого дистрибьютора?
Здесь только одни риски, дистрибьютор берет товар, да и еще длинную отсрочку. На это могут согласиться только слабые производиттели у которых не ликвидный бренд. А что толку от такой отсрочки, если бренд лежит на складе и на полке "мертвым" грузом.
Нужно делать все наоборот, не брать деньги, а давать высокую качественную дистрибьюцию по бренду с очень короткой отсрочкой платежа. Такого дистрибьютора будет очень трудно кем-либо заменить и манипулировать им. Такой дистрибьютор смело может требовать эксклюзив, у него есть сила – это деньги, и качественный менеджмент ориентированный на качественную дистрибуцию и прибыльный менеджмент.
Это был коммерческий совет. Если говорить о древней мудрости, то в ней говорится, все что имеем в своей жизни приходит от того, что мы дали в прошлом другим людям. Брать деньги у поставщиков, с тайной целью "закрыть" дыры в своем финансовом потоке, это действие приравнивается в воровству. Даже сама такая мысль создает негативный отпечаток в нашем сознании, который в будущем вернется тем, что мы будем еле-еле сводить концы с концами.
Наше благосостояние зависит от того, как мы помогаем другим заработать деньги. Так что у дистрибьютора есть большая возможность помогать заработать деньги поставщикам и розничным клиентам. И с этой мыслью лучше вести свой бизнес.
Comments