Один из главных источников потерь у дистрибьюторов — неработающие планы продаж. Часто план продаж на день ставится путем деления общего плана продаж на количество дней.

Разбираем две ключевые метрики эффективности торговых представителей — что важно в течение дня и какие показатели анализировать в итоге.

Как повысить прибыльность бизнеса? Разделяем его на части, анализируем каждую бизнес-единицу и находим точки роста: где увеличивать...

Как работать с дебиторской задолженностью, чтобы вернуть деньги и еще заработать.

Дистрибьюторский бизнес где доля одного бренда занимает 97% продаж. Как создать фокус на развитие нового бренда?

Определите ключевые MML, уберите лишнее и сосредоточьтесь на том, что приносит максимальный результат.

"Прибыльный менеджмент" — это решение для руководителей, которые стремятся управлять KPI, привязанными к чистой прибыли, с максимальной...

Как определить уровень системы продаж дистрибьютора с прибыльным менеджментом и сделать это в простом деловом общении?

Для каких целей производителю нужны данные от дистрибьютора? Давайте попробуем смоделировать диалог представителя производителя (П) и предст

Критерии взаимовыгодного сотрудничества производителя и дистрибьютора: Как поставить план продаж на дистрибьютора в условиях роста сетевой р

Это 60% SKU, которые составляют 5% доли от валовой прибыли. И что же делать с ним когда приходит задача «продать и забыть»?

«Все будет хорошо!!!» - крылатая фраза в жизни и бизнесе. Чтобы все было «хорошо», нужно создавать для этого причины и затем совершить насто

Какие нужно создать причины, чтоб сильные бренды стремились попасть в мой пакет товара?

Если в SKU есть маркетинг и экономика для компании + сотрудника + поставщика + клиента – это 4-х кратное WIN решение...

Какие типичные причины являются барьером в построении системы продаж и какие противоядия использовать, чтобы разрушить эти причины?

«Плохую прибыль» приносит эксплуатация клиентов и торговых представителей своими планами продаж. «Хорошую прибыль» приносит решение для рост

Попробуйте пожить с таким умом 3-4 недели. Это очень красивая, но очень сложная идея.

Узнайте, как новая модель мотивации повлияет на эффективность команды и результаты компании.

Как сломать эту ужасную историю, которая происходит со мной, когда я вижу кричащего Boss перед собой?

Попробуйте пожить с таким умом 3-4 недели. Это очень красивая, но очень сложная идея.